ZUR VERSTÄRKUNG UNSERES TEAMS SUCHEN WIR DICH ALS
(SENIOR) KEY ACCOUNT MANAGER NORD
(m/w/d)mit Wohnsitz im Verkaufsgebiet nördliches Deutschland
Offen für Neues? Dann werde Teil des ALUCA-Teams. Wir sind ein junges, cleveres und sportliches Unternehmen – mit neuem Firmengebäude am Hauptsitz in Rosengarten und modernen Fertigungstechnologien und Produktinnovationen. Digitales Arbeiten ist bei uns Standard! – und lässt Dir ein hohes Maß an Flexibilität. Stell dich neuen Herausforderungen bei einem wachsenden Unternehmen. Bei uns kannst du dein Wissen auf spannende Weise erweitern.
Bereit für ein neues Kapitel? Dann komm zu uns ins ALUCA-Team!
Verkaufsgebiet
Vertrieb
Vollzeit
ab sofort
Deine Aufgaben
- Identifikation potenzieller Key Accounts und Aufbau einer Prioritätenliste mit Zielfirmen
- Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen
- Priorisierung der Zielkunden nach Umsatzpotenzial, strategischem Fit und Markteintrittschancen
- Zielgerichtete Ansprache von Entscheidern basierend auf klar definiertem Nutzen und identifiziertem Bedarf
- Vorbereitung und Durchführung von Entscheiderterminen inkl. Business-Case- und ROI-Analysen sowie professioneller Präsentation
- Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote
- Verhandlung, Abschluss und Dokumentation von Rahmen- und Serviceverträgen
- Pflege einer vertriebsorientierten Pipeline im CRM und regelmäßige Forecast-Erstellung basierend auf validierten Opportunities
- Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs neuer Kunden an das Bestandskunden-Team
- Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System Hubspot.
Dein Profil
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL, alternativ eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung mit Weiterbildung (Fachwirt, Betriebswirt) und entsprechender einschlägiger Berufserfahrung
- Mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager in der Fuhrpark- bzw. Mobilitätsbranche
- Ein aktives Netzwerk in der relevanten Zielgruppe ist von Vorteil
- Fundierte Kenntnisse im Bereich von Markt- und Wettbewerbsanalysen und Identifikation von Branchentrends
- Strategische Denkweise, hohes Maß an eigenverantwortlichem Arbeiten, Problemlösekompetenz und „Hunter“-Mentalität
- Starke kommunikative Fähigkeiten und professionelles Auftreten sowie ausgeprägte Präsentations- und Verhandlungskompetenz
- Affinität zu KPI-basiertem Vertriebsmanagement
- Fundierte Kenntnisse in CRM-Systemen sowie modernen Prospecting-Methoden (z.B. LinkedIn, Flottenmarktdatenbanken)
- Deutsch fließend in Wort und Schrift; Englischkenntnisse von Vorteil
- Führerschein der Klasse B; Reisebereitschaft
Deine Vorteile bei ALUCA
Geburtstagsgeschenke, Weihnachtsfeiern, Jobrad, hochwertige Arbeitskleidung und betriebliches Gesundheitsmanagement
Stillstand ist Rückschritt: Daher investieren wir in die Weiterqualifizierung und -entwicklung unserer Mitarbeiter
Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitmodelle
Geburtstagsgeschenke, Weihnachtsfeiern, Jobrad, hochwertige Arbeitskleidung und betriebliches Gesundheitsmanagement
VWL & BAV, Corporate Benefits, kostenloses Wasser und Kaffee, Parkplätze
Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitmodelle
Du hast Interesse? Bewirb Dich unter Angabe Deiner Gehaltsvorstellung sowie Deines frühestmöglichen Eintrittstermins per E-Mail
Tel.:
+49 791 95040-230
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